Ob aus privaten, beruflichen oder rein aus finanziellen Gründen: Wer seine Immobilie verkaufen möchte, sollte dabei mit großer Sorgfalt und Weitsicht vorgehen. So gilt es zunächst zu klären, ob der Eigentümer den Verkauf in Eigenregie oder zusammen mit einem professionellen Immobilienmakler wie von Tirol Real Estate durchführen möchte. Da ein solcher Immobilienverkauf allerdings nicht nur einiges an zeitlichen Kapazitäten bindet, sondern auch Branchen- und Marktkenntnis erfordert, ist die Beauftragung eines professionellen Maklers meist die sinnvollere Option. Die Beauftragung erfolgt im Falle eines Makleralleinauftrages bzw. qualifizierten Makleralleinauftrages immer durch eine schriftliche Vertragsunterzeichnung. Im Gegensatz zu einem einfachen Maklerauftrag profitieren so beide Parteien: So versichert der Makler beim qualifizierten Makleralleinauftrag aktive und rege Vermarktungsaktivitäten; gleichzeitig profitiert dieser von der exklusiven Beauftragung durch den Eigentümer.
Zu Beginn der Vermarktungsaktivitäten geht es zunächst darum, die Immobilie entsprechend der aktuellen regionalen Marktsituation einzuwerten und ein aussagekräftig Exposé zu erstellen. Zur Immobilienbewertung stehen grundsätzlich drei einschlägige Bewertungsmethoden zur Verfügung: das Ertragswert-, Sachwert- und Vergleichswertverfahren. Diese finden dabei je nach Art und Situation des zu verkaufenden Objekts Anwendung. Geht es beispielsweise darum, eine Immobilie verkaufen, die vermietet bzw. verpachtet ist, dann ist das Ertragswertverfahren das Mittel der Wahl. Bei diesem werden die jährlichen Nettoerträge mit einem Kaufpreisfaktor multipliziert. Die Höhe dieses Faktors hängt dabei vom Baujahr, der Bausubstanz, den Ausstattungsmerkmalen und der Lage der Immobilie ab. Zusätzlich dazu werden noch die Werte des Grundstückes sowie etwaiger Nebengebäude miteingerechnet.
Im Exposé sollten nicht nur alle baulichen wie auch technischen Details wie das Baujahr, der Endenergieverbrauch, Primärenergieträger, Ausstattungsmerkmale und sonstige Extras enthalten sein, sondern vor allem repräsentative Fotos der Immobilie. Dazu zählen die Wohnräume, Fassade und etwaige Außenanlagen. Alternativ lässt sich auch ein virtueller 3-D-Rundgang für ein digitales Exposé erstellen. Dabei haben die Kaufinteressenten die Möglichkeit, die Immobilie bequem von einem Endgerät wie Laptop, Smartphone oder Tablet zu besichtigen. Dies sorgt nicht nur für eine potenziell breitere Käuferschicht, sondern erhöht auch die gesamte Qualität des Exposés.
Auf Basis des Exposés ist die Immobilie im Anschluss in einschlägigen Immobilienportalen, regionalen wie überregionalen Tageszeitungen oder Fachzeitschriften zu inserieren. Bei der Organisation der späteren Besichtigungstermine sollten die potenziellen Käufer vorselektiert werden. Fragen, die auf eine mögliche Finanzierung der Immobilie abzielen, sind hier besonders empfehlenswert. Wirklich interessierte Käufer zögern normalerweise nicht, Auskunft darüber zu geben. Die Besichtigungstermine sind so zu terminieren, dass für jeden Interessenten genügend Zeit zur Verfügung steht. Auf erste Kaufpreisangebote sollte man als Eigentümer zudem nicht vorschnell eingehen, sondern erst die Besichtigung aller Interessenten abwarten. Abgeschlossen wird der Immobilienverkauf immer über einen notariell beurkundeten Kaufvertrag. Dieser sollte neben den üblichen Klauseln auch mögliche Nebenvereinbarungen zwischen Käufer und Eigentümer beinhalten.
Vorgehensweise, um erfolgreich eine Immobilie zu verkaufen
Charlotte Garza
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